CDI Inovet recherche un Responsable Opérationnel France Animaux de compagnie Responsable Opérationnel Animaux de compagnie 3 à 5 ans d'expérience Pas-de-Calais (62) Télécharger l'offre Inovet recherche un Responsable Opérationnel France Animaux de compagnie VOTRE FONCTION Le développement de notre groupe nous amène à renforcer notre structure en recrutant un(e) Responsable Opérationnel France Animaux de compagnie. Vous assurez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale Animaux de Compagnie en France dans le but de développer le chiffre d’affaires en pilotant la performance des équipes commerciales et en renforçant la fidélisation client. Les principales missions à ce poste sont : ELABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE • Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme en lien avec le Directeur des affaires France.• Segmenter les marchés et proposer des plans d’action adaptés à chaque cible.• Participer à la politique de tarification et à la stratégie de distribution.• Collaborer avec les services marketing, produit et financier afin d’aligner les actions. MANAGEMENT ET SUIVI DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE • Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales • Fixer des objectifs individuels et collectifs, en cohérence avec les ambitions globales de l’entreprise. • Assurer le suivi du cycle de gestion de la performance de son équipe (entretiens, plan d’action, plan de développement, évolution salariale, recadrage etc...). • Organiser des réunions commerciales régulières : revues d’activité, suivi des plans d’action, partages de bonnes pratiques. • Mettre en place un reporting régulier des performances commerciales. • Analyser les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs, proposer et suivre les plans correctifs. • Accompagner les commerciaux sur le terrain, notamment sur les phases clés : prospection stratégique, négociation grands comptes. • Développer les compétences de l’équipe via des formations, du coaching. • Instaurer une culture de la performance et de la satisfaction client. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL • Identifier les leviers de croissance. • Négocier avec les clients stratégiques et grands comptes. • Suivre les appels d’offres et les dossiers complexes. • Assurer une veille active du marché, des concurrents et des tendances sectorielles. • Participer à la réalisation du forecast pour son activité. Voir en lien l'offre d'emploi. SIMV - Offres d'emploi est une newsletter bimensuelle publiée sur LinkedIn. Cliquez pour vous abonner !
CDI Inovet recherche un Responsable Opérationnel France Animaux de compagnie Responsable Opérationnel Animaux de compagnie 3 à 5 ans d'expérience Pas-de-Calais (62) Télécharger l'offre Inovet recherche un Responsable Opérationnel France Animaux de compagnie VOTRE FONCTION Le développement de notre groupe nous amène à renforcer notre structure en recrutant un(e) Responsable Opérationnel France Animaux de compagnie. Vous assurez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale Animaux de Compagnie en France dans le but de développer le chiffre d’affaires en pilotant la performance des équipes commerciales et en renforçant la fidélisation client. Les principales missions à ce poste sont : ELABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE • Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme en lien avec le Directeur des affaires France.• Segmenter les marchés et proposer des plans d’action adaptés à chaque cible.• Participer à la politique de tarification et à la stratégie de distribution.• Collaborer avec les services marketing, produit et financier afin d’aligner les actions. MANAGEMENT ET SUIVI DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE • Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales • Fixer des objectifs individuels et collectifs, en cohérence avec les ambitions globales de l’entreprise. • Assurer le suivi du cycle de gestion de la performance de son équipe (entretiens, plan d’action, plan de développement, évolution salariale, recadrage etc...). • Organiser des réunions commerciales régulières : revues d’activité, suivi des plans d’action, partages de bonnes pratiques. • Mettre en place un reporting régulier des performances commerciales. • Analyser les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs, proposer et suivre les plans correctifs. • Accompagner les commerciaux sur le terrain, notamment sur les phases clés : prospection stratégique, négociation grands comptes. • Développer les compétences de l’équipe via des formations, du coaching. • Instaurer une culture de la performance et de la satisfaction client. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL • Identifier les leviers de croissance. • Négocier avec les clients stratégiques et grands comptes. • Suivre les appels d’offres et les dossiers complexes. • Assurer une veille active du marché, des concurrents et des tendances sectorielles. • Participer à la réalisation du forecast pour son activité. Voir en lien l'offre d'emploi. SIMV - Offres d'emploi est une newsletter bimensuelle publiée sur LinkedIn. Cliquez pour vous abonner !